Ah, le fameux pitch. Ce petit mot peut faire transpirer plus d’un entrepreneur ! Et pourtant, que vous soyez coach, consultant, graphiste, formateur ou freelance dans un autre domaine, savoir pitcher est essentiel pour développer votre activité. On peut même dire que l’avenir de votre entreprise en dépend.

Rassurez-vous, vous n’avez pas besoin d’être un pro des grands discours ou un as de la vente. Faire un bon pitch d’entrepreneur, c’est juste savoir se présenter ou présenter son concept de manière simple, claire et impactante. Et la bonne nouvelle, c’est que ça s’apprend. On vous a concocté un super guide pour devenir un vrai ninja du pitch ! Grâce à lui, vous ne serez plus perdu quand on vous demandera “Tu fais quoi dans la vie ?”.

Un pitch d’entrepreneur, c’est quoi exactement ?

C’est vrai ça, que signifie un “pitch” pour un entrepreneur ou “elevator pitch” ? C’est une présentation courte de soi, de son entreprise et de ses offres. Un mini discours, qui peut être interactif quand il est bien mené. Il dure souvent entre 30 secondes et 1 minute et explique :

• qui vous êtes,
• ce que vous faites (entreprise et offres)
• à qui vous vous adressez (cible)
• et pourquoi c’est intéressant de bosser avec vous (bénéfices).

C’est un outil puissant qui permet de connecter avec d’autres professionnels et de leur laisser une bonne première impression. Le pitch d’entrepreneur peut être fait en face à face lors d’un événement, en visio lors d’une réunion ou d’un appel découverte, en vidéo, à l’écrit (LinkedIn, Instagram, Tik Tok…) ou bien dans vos messages de prospection… Bref, il vous sert dès que vous avez besoin de vous présenter et de capter l’attention.

Mais ce n’est pas juste un exercice pour briller en société. Un bon pitch, c’est surtout :

• Une porte d’entrée vers une vraie conversation (et pas un monologue ennuyeux).
• Une première impression qui marque les esprits.
• Un outil pour transformer chaque rencontre en opportunité.

Astuce Yoostart : Un bon pitch ne cherche pas à “vendre” à tout prix. Il cherche à créer un lien, à éveiller la curiosité, à donner envie d’en savoir plus. C’est tout !

Pourquoi un bon pitch change la donne quand on est entrepreneur ?

Quand on est entrepreneur, on n’a pas forcément un service de communication ou un commercial pour nous vendre à notre place. On est souvent notre propre et seule vitrine.

Et aujourd’hui, dans un monde où tout va vite, où on scroll plus qu’on ne lit, savoir se présenter de manière impactante et retenir l’attention de son audience, ça change tout.

Petit pitch mais grandes opportunités business !

Un bon pitch peut :

• Transformer un échange anodin en collaboration, en partenariat, en mission.
• Déclencher une recommandation, une mise en relation.
• Attirer un nouveau client ou des investisseurs sans même avoir l’air de “vous vendre”.
• Renforcer votre confiance en vous (parce que savoir quoi dire, ça rassure) !
• Clarifier votre positionnement (pour vous et pour votre audience).

C’est peut-être ce petit pitch que vous lancerez autour d’un café, lors d’un webinaire ou dans un message privé, qui fera la différence. Qui sait ?

Et devinez quoi ? Les entrepreneurs qui pitchent bien ne sont pas forcément les plus extravertis ou les plus à l’aise à l’oral. Ce sont juste ceux qui ont pris le temps de réfléchir au message qu’ils veulent faire passer, à qui, et comment.

Comment construire un pitch d’entrepreneur convaincant ?

C’est la grande question. Eh bien, un pitch d’entrepreneur qui cartonne, c’est un pitch : 

✔️ clair,
✔️ sincère,
✔️ adapté à votre interlocuteur,
✔️ et qui tient en moins d’une minute.

Facile à dire ? Oui. Facile à faire ? Avec un peu de méthode, oui, c’est promis !

La structure d’un pitch qui fonctionne

Allez, on vous donne une trame de pitch simple que vous pourrez ensuite vous approprier :

1. L’accroche

Tel un vaillant ninja, vous commencerez fort. Une question, une statistique marquante, un “pain point” (point de douleur) que votre cible reconnaîtra tout de suite. L’idée, c’est d’attirer l’attention, de captiver dès les premières secondes,

Exemple 1 : “Saviez-vous que 70% des entrepreneurs n’ont pas de stratégie claire pour trouver leurs clients ?”

Exemple 2 : “Toi aussi tu passes des heures à créer du contenu dans le vide ? Tu as l’impression d’être ni vu, ni entendu ?”

2. Qui vous êtes et ce que vous faites

Ici, pas besoin de raconter toute votre vie. Soyez synthétique, précis et humain. Présentez clairement votre métier et ce que vous faites.

Exemple : “Je m’appelle Léo, je suis copywriter freelance. J’aide les entrepreneurs comme vous à rendre leurs offres plus claires et plus désirables avec des mots qui convertissent.”

3. Le problème client

Le problème peut être aussi l’accroche, tout dépend de la structure de vos propos. Montrez que vous connaissez les galères de vos clients. C’est ça qui crée la connexion. Ils se sentiront compris et entendus.

Exemple : “Beaucoup d’indépendants ont une super offre, mais peinent à la vendre car ils ne savent pas comment en parler.”

4. Votre solution

Expliquez ce que vous apportez, de façon concrète.

Exemple : “Je vous accompagne pour construire un message clair, engageant et adapté à votre cible.”

5. Les bénéfices

Partagez les résultats, les bénéfices. Qu’est-ce que vos clients ont à gagner en travaillant avec vous ?

Exemple : “Résultat : ils attirent des clients plus facilement, sans efforts et sans forcing sur les réseaux.”

6. Call-to-action (Appel à l’action)

Proposez une suite. Un échange, une carte de visite, une connexion LinkedIn, une rencontre…

Exemple : “Si ça vous parle, pourquoi ne pas discuter plus en détail autour d’un café ?”

Exemple d’un pitch d’entrepreneur (fictif)

« Saviez-vous que plus de 60 % des entrepreneurs indépendants n’ont pas de stratégie claire pour trouver des clients réguliers ?

Moi, c’est Claire, je suis mentor en visibilité digitale. J’accompagne les coachs, freelances et formateurs déjà lancés, mais qui peinent à vivre confortablement de leur activité.

La plupart de mes clients se reposent uniquement sur le bouche-à-oreille et n’ont ni le temps ni l’envie de créer du contenu non-stop sur Instagram ou LinkedIn.

Moi, je leur propose une méthode simple et sans pression pour clarifier leur message, valoriser leur offre, et créer les bonnes connexions… sans passer 10h par semaine sur les réseaux. Comment ? Avec un accompagnement sur-mesure sur 3 mois ou plus.

Résultat : ils attirent des clients naturellement, gagnent en stabilité financière, et reprennent confiance dans leur entreprise.

Si vous avez envie qu’on en parle ou que je vous explique comment ça fonctionne, je serais ravie d’échanger avec vous. »

Nos conseils pour pitcher comme un pro

Une fois que vous avez la structure en tête, il reste encore un peu de travail. Pas pour être parfait (ça n’existe pas), mais pour être juste, aligné et impactant. Voici nos ninja tips pour que vous soyez fier de votre pitch et qu’il vous apporte des résultats WAHOU :

Connaissez votre cible sur le bout des doigts

Un bon pitch d’entrepreneur, c’est un pitch adapté à chaque interlocuteur. Vous ne direz pas exactement la même chose en vous adressant à un investisseur, qu’à un potentiel partenaire. Tout simplement parce que les attentes d’un investisseur, d’un prospect ou d’un partenaire ne sont pas les mêmes. Et pour adapter votre pitch, il faut savoir qui vous avez en face de vous.

Tournez votre discours différemment selon votre objectif envers la personne (trouver des fonds, vendre une prestation, trouver un partenaire….). 

Pitch pour un investisseur

L’objectif : lui donner envie de financer votre projet, montrer votre vision, le potentiel de croissance et la solidité de votre modèle économique.

« Bonjour, je suis Sarah, fondatrice de [nom d’entreprise] une plateforme de formation en ligne dédiée aux freelances qui veulent structurer leur activité.

En un an, nous avons accompagné plus de 300 indépendants, avec un taux de satisfaction de 94 % et un chiffre d’affaires de 120 000 euros.

Le marché du freelancing est en pleine explosion, et nos prochaines étapes incluent le développement d’une appli mobile et la création de parcours certifiants.

Nous cherchons aujourd’hui un investisseur engagé pour accélérer notre croissance et passer à au niveau supérieur, avec un objectif de 10 000 utilisateurs d’ici deux ans. Si ce projet vous parle, je serais ravie d’en discuter avec vous. »

Pitch pour un partenaire

L’objectif : lui proposer une collaboration, souligner les synergies possibles, la complémentarité de vos expertises ou de vos cibles.

« Bonjour, je suis Sarah, fondatrice de [nom d’entreprise], une plateforme qui accompagne les freelances à mieux structurer leur activité grâce à des parcours de formation en ligne.

Je sais que de nombreux membres de votre réseau sont des indépendants en phase de lancement, et je pense qu’on pourrait créer une vraie valeur ajoutée ensemble.

Je vous propose d’explorer un partenariat : par exemple, offrir à vos membres un accès privilégié à nos formations ou co-animer des ateliers en ligne.

On pourrait croiser nos expertises pour avoir encore plus d’impact auprès de notre public commun. Qu’en dites-vous ?»

Pitch pour un prospect freelance

L’objectif : capter son attention en parlant de ses problèmes, montrer que vous comprenez sa situation et lui donner envie d’en savoir plus à propos de votre solution.

« Tu galères à trouver des clients régulièrement ? Tu postes sur LinkedIn ou Insta sans retour, tu testes plein de trucs, mais rien ne fonctionne vraiment ?

Je suis Sarah, fondatrice de [nom d’entreprise], une plateforme qui aide les freelances, comme toi, à structurer leur activité et à enfin se rendre visibles sans y passer leurs journées.

Nos formations sont pensées pour les indépendants : simples, concrètes, sans blabla marketing inutile.

En quelques semaines, tu gagnes en clarté, tu sais comment parler de ton offre, et tu attires enfin les bons clients.

Si ça résonne en toi, je peux t’envoyer un lien pour découvrir nos programmes ou t’offrir un appel découverte, sans engagement. Tu me dis ? »

On voit clairement la différence de tournure entre les 3 pitchs. Pourtant, c’est la même personne qui pitche. 

Misez sur le storytelling

Le cerveau adore les histoires, les détails croustillants, les coulisses ! Si vous pouvez glisser une anecdote personnelle, un déclic qui vous a amené à créer votre entreprise, ou une success story client… faites-le sans hésiter ! Votre pitch aura d’autant plus d’impact auprès de votre audience.

Exemple 1 – Pour un consultant en organisation freelance :

« Quand j’ai démarré en freelance, je bossais jour et nuit… mais je gagnais à peine de quoi vivre. Je passais plus de temps à m’éparpiller qu’à facturer. Aujourd’hui, j’aide les indépendants à structurer leur activité pour retrouver du temps et un vrai revenu. »

Exemple 2 – Pour une coach business ou mindset :

« Au début de mon activité de [métier], je disais oui à tout, je doutais de mes prix, et j’avais l’impression de courir après mes clients. J’ai travaillé sur mon positionnement, mon état d’esprit et ma manière de vendre. Maintenant, j’accompagne d’autres entrepreneures à retrouver confiance et stabilité en adoptant un état d’esprit d’entrepreneur. »

Exemple 3 – Coach en reconversion professionnelle

« J’ai lancé mon activité après un burn-out. J’étais paumée, je n’arrivais pas à me projeter dans un métier qui me ressemblait. Aujourd’hui, j’aide les femmes en reconversion à retrouver du sens dans leur parcours, sans devoir tout plaquer du jour au lendemain. »

Exemple 4 – Graphiste indépendante

« Pendant longtemps, j’acceptais tous les projets qu’on me proposait, même ceux mal payés, par peur de dire non. Résultat : j’étais épuisée, pas alignée et donc malheureuse. Maintenant, j’accompagne les entrepreneuses à créer une image de marque qui leur ressemble, pour qu’elles attirent les bons clients dès le départ. »

Vous voyez ! Utilisez le storytelling pour rendre votre pitch authentique, plus humain et puissant.

Appuyez là où ça fait mal (avec bienveillance)

Parler des “pain points” de votre audience, ce n’est pas jouer sur la peur, c’est montrer que vous comprenez leur réalité. C’est leur montrer qu’ils ne sont pas seuls et c’est aussi l’occasion de leur dire que vous pouvez les aider, les soulager.

Choisissez vos mots avec attention, le but n’est ni de culpabiliser, ni de surjouer. Amenez les choses avec naturel, douceur et bienveillance.

Exemple : “Beaucoup d’entrepreneurs me disent qu’ils postent sur Instagram sans jamais décrocher un seul client. C’est ton cas aussi ? C’est épuisant, je sais. Moi, je les aide à utiliser leur énergie là où ça compte vraiment. Là où c’est le plus pertinent.”

C’est quand vos mots font écho à leurs ressentis que vous captez leur attention pour de bon.

Connaissez quelques chiffres

Un chiffre bien placé, c’est une accroche efficace, un effet “BOUM”, en plein dans le mille ! C’est aussi une preuve que vous maitrisez votre sujet. Vous pouvez mentionner :

• une statistique de marché
• vos propres résultats ou ceux de vos clients
• le nombre de personnes que vous avez accompagnées

Exemple : “90 % des clients que j’ai accompagnés ont doublé leur chiffre d’affaires en moins de 6 mois.”

Ça en jette, pas vrai ? Donnez juste ce qu’il faut pour vous crédibiliser, sans en faire trop.

Entraînez-vous

La plupart des entrepreneurs ne prennent pas le temps de s’entraîner à pitcher : grosse erreur ! Si vous ne vous entraînez pas, lorsque vous devrez pitcher, vous bafouillerez, hésiterez, ou perdrez le fil. Et là, vous ne ferez pas très bonne impression. Ce sont des clients, des investisseurs ou des partenaires de perdus.

Alors on vous le dit : entraînez-vous ! Devant votre miroir, avec un ami, ou un partenaire que vous connaissez bien. Et demandez des feedbacks si possible, afin de vous améliorer.

Préparez au moins 2 à 3 versions de votre pitch :

• une version courte (30 secondes)
• une version plus complète (1 minute)
• une version écrite (pour LinkedIn, bio Instagram, message privé…)

On vous conseillerait même de créer 1 pitch par cible (investisseurs, partenaires et prospects).

Pas de par coeur

Retenez les grandes idées, mais n’apprenez pas votre pitch par cœur. C’est le meilleur moyen de perdre le fil le jour J avec le stress ou la fatigue.

Ne pas l’apprendre par cœur, c’est aussi vous permettre certaines libertés. Votre pitch d’entrepreneur doit rester fluide, spontané et adapté au contexte.

N’oubliez pas chers ninjas : C’est en pratiquant sur le terrain qu’on apprend le plus. Un premier pitch, c’est comme une première crêpe ! La première n’est jamais très belle, très réussie ! Et plus on en cuit, plus leur apparence s’améliore ! Avec un pitch d’entrepreneur, c’est la même chose ! Vos premiers pitchs ne seront pas forcément les meilleurs. Soyez indulgents et bienveillants envers vous-même. Notez ce que vous auriez pu améliorer pour faire mieux lors du prochain !

À quel moment pitcher ?

Tout le temps… mais pas n’importe comment.

Le pitch d’entrepreneur n’est pas réservé aux concours, aux plateaux télé ou aux grands événements professionnels. Il peut vous servir dans plein de situations dans votre vie professionnelle et personnelle :

• Quand quelqu’un vous demande ce que vous faites dans la vie.
• En message privé sur les réseaux quand une conversation commence.
• Lors d’un appel découverte ou d’une prise de contact client.
• En visio avec un prospect, un partenaire, un réseau d’affaires.
• En entretien de collaboration ou de recrutement (si vous êtes freelance).

Le but, c’est de l’intégrer à la conversation, d’adapter le ton, le niveau de détail et l’énergie à la personne en face de vous.

Les 5 erreurs classiques à éviter quand on pitche

1. Réciter un discours tout fait

On y revient. On n’est pas là pour jouer une scène de théâtre. Un bon pitch doit avoir l’air naturel et spontané, pas automatique.

2. Trop parler de soi

Le “moi je” à tout va, on le repère vite. Pensez client : parlez de ses problèmes, ses besoins, ses résultats. C’est lui le sujet, pas vous.

3. Utiliser du jargon ou des phrases vides

“J’aide les entreprises à optimiser leur performance stratégique à travers une approche holistique orientée solution”… Heu, pardon ? Soyez simple, clair, concret et compréhensible. On sait que vous voulez paraître expert, mais on vous assure, un véritable expert sait vulgariser ce qu’il fait, même les termes les plus techniques !

4. Oublier l’appel à l’action

Un pitch d’entrepreneur sans suite, c’est une opportunité de perdue. Et l’adage “Un de perdu, 10 de retrouver”, mmmh, ça ne marche pas vraiment dans le monde professionnel. Même un simple “Je vous ajoute sur LinkedIn ?” ou “On peut s’en reparler autour d’un café ?” suffit pour donner une suite à votre pitch.

5. Ne pas s’adapter au contexte

Pitcher en visio, en face ou à l’écrit, ce n’est pas pareil. Soyez toujours attentif à la situation, au timing et à votre interlocuteur. Faites preuve d’une capacité d’adaptation selon le contexte ou la personne. Autrement, votre pitch perdra tout son sens.

En résumé : les clés d’un pitch d’entrepreneur convaincant

✅ Un bon pitch, c’est un concentré de clarté, d’authenticité et d’impact.
✅ Il se construit en suivant une structure simple, flexible et orientée client.
✅ Il s’affine avec la pratique et s’adapte à chaque contexte, comme un ninja devient plus fort et plus habile sur le terrain.
✅ Il ouvre la porte à une suite : un échange, un contact, une relation.
✅ Il ne vend pas à tout prix, il connecte.

Tenez, en parlant de connexion…

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