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Il y a 3 ansPartenariat Instagram et influenceurs : Comment monétiser sa communauté et créer une campagne en ligne avec un fort engagement ?
Vous avez réussi à créer et fédérer une communauté autour de vous via Instagram ? Vous cherchez des réponses à vos questions pour savoir comment monétiser votre compte ? Alors c’est ce que nous allons voir ensemble tout de suite.
Sommaire
- Rappel de ce qu’est un partenariat Instagram
- La sélection des partenaires compatible avec votre projet sur Instagram.
- Comment faire un partenariat sur Instagram pour monétiser ses abonnés ?
- Quel genre d’influenceur êtes vous actuellement ? Quelques chiffres pour vous repérer dans le marketing d’influence
- Stratégie et canal de communication à choisir
- Les différents types de promotion
- Les principaux moyens pour monétiser votre compte
- Quelques astuces pour augmenter vos probabilités d’avoir un partenariat instagram
- À quel prix facturer ses post instagram ?
- Pour aller plus loin
Rappel de ce qu'est un partenariat Instagram
Dans cet article, nous allons parler beaucoup de partenariat puisque c’est le levier principal pour monétiser votre chaîne (il en existe d’autres). Pour rappel, un partenariat est une méthode de promotion de produits et/ou de services à l’aide d’un influenceur ou d’une influenceuse.
L’influenceur passe un contrat avec une entreprise tiers qui définit les termes et conditions de la rémunération.
Celle-ci dépendra de différents facteurs a prendre en compte et notamment du genre d’influenceur que vous êtes et du marché dans lequel vous évoluez. Nous reviendrons plus tard sur ces aspects, dans cet article.
La sélection des partenaires compatible avec votre projet sur Instagram.
Pour sélectionner aux mieux les partenaires qui sont compatibles avec votre projet, encore faut t’il que vous connaissiez votre projet.
Cela paraît d’une grande logique, mais c’est un point souvent négligé par les influenceurs qui se lancent.
Donc, soyez au clair avec vous même sur les questions suivantes :
- Pourquoi faites vous cela ?
- Souhaitez vous en vivre ?
- Votre compte est t’il juste un loisir ou une passion ?
- Dans quel domaine êtes vous positionné ?
- Avez vous plus de 1000 abonnés ? Si ce n’est pas encore le cas, concentrez vous à augmenter la taille de votre compte
- Vos abonnés sont t’il engagé ?
- Est t-elle intéressé par des produits ou services que vous pourriez leur présenter ?
- Combien de posts publiez vous par semaine ?
La liste n’est pas exhaustive. Pour convaincre des partenaires de s’engager avec vous, il faut que vous sachiez ce que vous voulez d’une part, et qu’elle est votre situation objectivement d’autre part.
Comment faire un partenariat sur Instagram pour monétiser ses abonnés ?
Pour faire un partenariat instagram, vous devez d’abord connaître vos forces et vos faiblesses. Il est également indispensable de se familiariser avec le marché dans lequel vous évoluez ainsi que ses pratiques.
Enfin, vous devez comprendre quel genre d’influenceur vous êtes. Il existes 4 grands groupes d’influenceurs, que nous allons détailler maintenant.
Quel genre d'influenceur êtes vous actuellement ? Quelques éléments pour vous repérer dans le marketing d'influence
Nous allons parlé du genre d’influenceurs en fonction de la taille de leur compte. Mais gardez en tête que ce ne sont pas les seuls paramètres à étudier.
La thématique de la page, votre audience (à quel buyer personna correspond t’elle), la vitesse de croissance de votre communauté, le nombre de vos vues dans vos stories. Bref, il existe beaucoup d’éléments à considérés en dehors du nombre de followers.
Le nano-influenceur
Vous avez un compte avec 1000 à 5000 abonnées sur Instagram. Vous commencez à devenir intéressant pour certaines entreprises, mais pas toutes.
Vos abonnées sont connues pour être très engagées, quelque soit votre niche.
En général, ce genre d’influenceurs sont des gens qui partagent simplement leur vision et leurs idées communes avec leur communauté.
Ce genre d’influenceurs à de plus en plus de popularité auprès des marques et des consommateurs.
- Pour les marques, l’investissement est très rentable. Les communautés sont généralement engagées et les tarifs pour y accéder sont généralement raisonnable.
- Pour les consommateurs, il ont l’impression que leur recommandation est plus sincère. Ils ne perçoivent pas cela comme de la publicité pure.
Bien que cela soit dépendant du marché, et que vous avez une marche de négociation, le prix d’un partenariat avec un nano-influenceur est généralement plafonné entre 60 et 80€ maximum.
Le micro-influenceur
Ici, il s’agit d’un compte avec moins de 100 000 followers. Reconnu comme un expert ou un spécialiste, dans un secteur d’activité bien délimité. Il s’agit généralement d’une niche spécifique.
Contrairement aux nano-influenceurs, le micro influenceur à un public beaucoup plus ciblé. La marque peut atteindre facilement ce public cible grâce à ce genre d’influenceurs.
En général, le deal est conclu sur des montant variant entre 60€ et 250€.
le gros influenceur
Nous changeons de catégorie pour passer dans le monde des influenceurs disposants de 100 000 à 1 million de followers sur instagram.
Il peut désormais s’agir de célébrités, mais dans la majorité des cas, cela ne sera pas le cas.
Ce sont des mico-influenceurs qui ont travaillé dur pour en arriver la et qui sont désormais à plein temps sur leur activité Instagram.
Ici, les prix sont très fluctuants. Comptez au minimum 250€ pour obtenir un partenariat. Les prix peuvent atteindre plusieurs milliers d’euros.
Les influenceurs géants
Ca y est, vous faîtes partis de la catégorie reine sur Instagram. Celle qui vous propulse au rang de géants parmi les influenceurs d’instagram. Où dis autrement, parmi les méga-influenceurs.
Votre compte dispose de plus d’un million de followers. Vous côtoyez les grandes figures publiques et les célébrités.
Bien que vous ne soyez pas forcément spécialisé dans un domaine particulier, votre notoriété attire les marques, parceque vous avez la possibilité de leur donnée une visibilité fantastique.
Ce genre d’influenceurs n’est pas accessible financièrement pour tout le monde. Généralement, ils travaillent avec des agences ou en partenariat avec des agents qui s’occupent de gérer leur carrière et leur business sur instagram.
Vous devrez donc traités avec eux si vous avez le budget.
Outre les questions financières (une PME aura du mal à s’offrir ce genre de service), ces influenceurs ont l’embarras du choix. Ils travaillent la plupart du temps uniquement avec les grandes marques.
Stratégie et canal de communication à choisir
Quand une marque ou une entreprise vous repère. Elles ont deux options.
La première consiste à entrer en contact avec l’influenceur, via ses coordonnées. La seconde est de recourir aux plateformes de mise en relation entre les marques et les influenceurs. Le but étant de lancer une campagne de publicité via un partenariat instagram. Cela n’exclut pas d’autres types de collaborations, comme par exemple avec les blogueurs.
L’email reste le moyen privilégié. Assurez vous qu’il soit visible si vous souhaitez être contacté par des partenaires potentiels. De même, il est possible que vous soyez contacté par messagerie directement sur instagram.
- Pour les entrepreneurs
- Gardez à l’esprit qu’il faut personnaliser au maximum votre mail. Gardez à l’esprit qu’il faut personnaliser au maximum votre mail. Vous n’êtes pas le seul à proposer des cadeaux ou un travail à l’influenceuse que vous avez sélectionné.
- Examinez leurs publications, et déterminez si leur style convient à votre démarche avant de les contacter. N’hésitez pas à demander des conseils et des avis extérieurs avant de vous lancer dans ce partenariat instagram. Soyez lucide, est ce que vos critères de sélection par rapport à votre secteur de travail sont remplies ou pas ?
- Présentez lui votre marque et de vos valeurs. Donnez quelques chiffres clé et n’hésitez pas à lui présenter vos critères de sélection. Certains influenceurs pourront s’identifier d’avantage à votre marque, d’autres vous dirons qu’ils ne correspondent pas. Cela représente de véritables cadeaux pour vous car vous allez gagner du temps. D’ailleurs, si vous êtes en contact avec des blogueurs, faîtes la même chose !
- Comme en réseautage, soyez claire et concis. Démarquez vous. Vous êtes une opportunité pour l’influenceur, mais ils en reçoit peut être plusieurs par jour et il n’a pas forcément besoin ou envie d’entendre vos conseils en matière de partenariats…
- Posez vous des questions factuelles.
- Qu’elle est la fréquence de publication de contenu ?
- Comment ses auditeurs réagissent avec le principe de marketing d’influence ?
- Est t’il présent sur d’autres réseaux sociaux ?
- A t’il un blog ?
- Fait t’il beaucoup de publications de contenu sponsorisé ?
- Comment veut t’il être rémunéré ?
- Soyez clair et direct dans les messages que vous lui envoyé pour ne pas perdre de temps et ne pas lui en faire perdre.
Les différents types de promotion
La photo du produit
Il s’agit de vous mettre en scène de façon créative pour promouvoir le produit. La photo, le cadre, les couleurs.
La vidéo de présentation
La vidéo obtient généralement un meilleur taux de conversion. Vous pouvez présenter et tester le produit en vidéos.
Le concours organisé en collaboration avec la marque
Ce genre de partenariat est apprécié par vos abonnées. Ils gagnent un lot, tandis que la marque obtient de la visibilité.
Les insta Stories
Les stories sont très prisée par les entreprises qui souhaitent mettre en avant leurs produits. Cela permet également de s’adresser plus naturellement à sa communauté et de montrer le produit de manière complète.
IGTV
Selon que votre compte soit standard ou vérifié, vous pouvez poser des vidéos de 15 secondes à 60 minutes.
C’est un format pour entrer dans le détail.
Si votre vidéo est longue, assurez vous que votre audience est très qualifiée pour le produit et user de tous vos talents pour garder votre abonnée jusqu’à la fin de la vidéo.
Les Reels
Les réels vont dans le sens inverse de l’IGTV.
C’est un format de vidéo de 15 secondes maximum.
Soyez créatif, percutant, original. Ici, il s’agit un peu de faire un pitch, pour le produit que vous présenté.
Promouvoir un Hashtag de marque
Vous pouvez promouvoir une marque, via son Hashtag. Assurez vous que l’image soit de qualité et que le contenu ne soit ni négatif ni offensant.
La réduction exclusive pour vos abonnes
Le concept est simple. Vous faites la promotion d’un produit ou d’un service, avec la stratégie de votre choix, ou déterminer avec votre partenaire.
Vos abonnées ont le droit à une réduction exclusive, disponible uniquement chez vous.
Le test produit
Mettez vous en scène avec le produit et testez le de manière impartiale. C’est à dire qu’il faut que vous puissiez trouver quelques défauts selon vous pour que votre test soit crédible.
La marque vous enverra gratuitement sont produit ou sa gamme entière. En échange, vous devrez faire un ou plusieurs posts, stories, vidéos, avec votre avis.
Les principaux moyens pour monétiser votre compte
Faire des opération spéciales avec des marques
- Faire des opérations spéciales avec des marques Exemple : Une marque de lunette vous envoie une paire et vous propose de faire un post sponsorisé, moyennant rémunération)
- Utilisez une plateforme dediés aux influenceurs. Il en existe de nombreuses. Pour en citer quelques-unes :
- Naviti
- Influence4You
- Influens.me
- instaboss.app
- Être approché par une marque, c’est bien. Créer sa propre marque, c’est mieux (pour votre portefeuille). Renseignez vous sur ce sujet si cela vous intéresse.
Quelques astuces supplémentaires pour augmenter vos probabilités d'avoir un partenariat
- Laissez votre mail de contact facilement accessible pour vos éventuelles futures partenaires.
- Si votre modèle économique est lié au fait de cliquer sur un lien, n’oubliez pas de mentionner dans votre post que le lien est indiqué dans le profil. Et si vous ne savez pas comment mettre de lien, il est temps d’apprendre et de faire quelque recherche sur le web.
- Apprenez à démarcher les marques dont le buyer personna correspond à votre audience.
- Créer vous un pitch (formez vous au besoin)
- Prenez quelques courts de Marketing pour en savoir plus sur le buyer Persona, et le Personal Branding (cela vous sera utile pour le développement de votre compte).
Comment démarcher les marques pour des partenariats instagram ?
Les marques ou les entreprises seront intéressées par vos services, si vous pouvez leur permettre d’atteindre leur cible, grâce à votre communauté.
Certaines recherches des communautés grandes et généralisées, d’autres des petite communauté, très spécialisée.
Voici quelques astuces pour démarcher les entreprises
- Effectuez une liste d’au moins 100 partenaires potentiels, susceptibles de collaborer avec vous et votre communauté Insta. Soyez cohérent. N’allez pas contacter Chanel si votre compte est spécialisé dans les roues de motos. Et même si vous étiez dans le parfum, n’allez pas les voir vous avez seulement 28479 abonnées.
- Une fois le filtre fait, contactez les en personnalisant votre message pour chaque entreprise. Pitchez vous ! Soyez clair, précis, concis. Marquez les esprits et faîtes en sorte qu’ils sachent pourquoi vous les avez choisis eux et ce que vous pourriez leur apporter.
- N’hésitez pas à les relancer si vous n’avez pas eu de réponses après votre premier mail.
- Déterminez les termes de votre collaboration et passez à l’action dès que les modalités sont réglées.
Comment augmenter ses chances de partenariat
- Voyez sur le long terme. Un one shot est tolérable au début si vous n’avez absolument pas le choix financièrement. Mais sinon, voyez plus loin que cela. Développez des partenariats longs termes.
- Il existe une multitude d’options pour mettre en avant un produit. Faites en un levier dans vos discutions avec vos futures partenaires, pour obtenir le contrat et une bonne rémunération.
- Si vous avez déjà eu des collaborations, servez vous en de témoignages, et indiquez les bénéfices perçus par les marques qui vous ont déjà fait confiance.
- Un bon partenariat est un partenariat gagnant-gagnant. Ne vous laissez pas écraser, mais n’écraser pas l’autre non plus. C’est ainsi que vous aurez tout deux envies de retravailler l’un avec l’autre.
À quel prix facturer ses post instagram ?
Vous vous rappelez les fourchettes de prix indiquées plus haut en fonction du type d’influenceur que vous êtes ?
- Ajoutez y une autre règle :
Il n’y a pas de tarifs définis selon votre nombre d’abonnés. Cela dépend aussi de votre taux d’engagement, du nombre de propositions que vous recevez et du type de publication que vous allez faire. Vous pouvez même faire varier votre prix pour le même service, d’une marque à une autre. L’art de la négociation à un impact sur votre rémunération tout autant que les facteurs que nous avons indiqués précédemment.
Pour aller plus loin
Voici quelques lectures pour développer vos compétences sur ce sujet.
Vous ne faîtes pas encore partie du monde des influenceurs et vous souhaitez connaître quelques clé du succès ? CET ARTICLE va vous aider à créer votre communauté Instagram et à nouer des partenariats. CE DEUXIEME ARTICLE vous propose une méthode de mise en relation en 5 étapes pour développer votre réseau (et avoir de nouveaux partenaires). Enfin, si vous ne vous êtes pas encore lancé dans l’aventure des médias sociaux en ligne. CET ARTICLE vous permettra de déterminer quel est le meilleur réseau pour le type de communauté que vous souhaitez créer.
À votre succès