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Comment mettre en oeuvre une stratégie digitale et augmenter votre trafic en ligne en 10 étapes

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Stratégie digital inbound marketing

Etape 1 : Faire un audit stratégique sur votre situation actuelle et votre présence sur le web

Avant de déployer votre stratégie digitale, vous devez savoir ou vous en êtes.

Pour ce faire, vous allez devoir réaliser un audit complet pour faire :

  1. Un point sur votre présence sur le web
  2. Un point sur vos ressources en interne en terme de temps, argent, collaborateurs, outils de production
  3. Un point sur vos besoins en compétences, budget et tout ce qui est en lien avec le point 1 et 2. C’est la notamment que vous déciderez (si vous le pouvez) de vous attacher les services d’experts dans différents domaines

Nous vous conseillons de vous faire accompagner dès que c’est possible pour vous concentrer sur votre cœur de métier et vous libérer du temps. Ici, l’idée principale est de faire un diagnostic sans concession, comme le ferait un médecin concernant votre état de santé.

Stratégie digital inbound marketing

Etape 2 : La planification et la patience : La clé de votre réussite.

Si la planification est une clé de la réussite, elle dépend intrinsèquement de la manière dont vous allez définir vos objectifs.

La patience quant à elle, dépend de votre capacité à maintenir une énergie haute pour atteindre vos objectifs. 
Il faut vous familiariser avec vos valeurs et quelques questions à vous poser en permanence :

  • Pourquoi c’est important pour vous d’atteindre ce but ?
  • C’est quoi le prix à payer de ne rien faire ?
  • À quoi je souhaite que ma vie ressemble, dans tel ou tel domaine

Bref, votre “Pourquoi” dois être étayé, car l’entrepreneuriat n’est pas un long fleuve tranquille.

Etape 3 : Définir les objectifs de votre stratégie digitale et l'intégrer dans la stratégie de communication globale de l'entreprise.

Vous avez certainement entendue parler de la méthodologie S.M.A.R.T.

Cette technique vous permet de fixer un but concret et de mesurer efficacement vos résultats.

Pour fixer correctement vos objectifs, ils doivent être :

  • Spécifique (Des objectifs simple, clair, compréhensible)
  • Mesurable (Vous devez être en capacité d’évaluer et mesurer là ou vous en êtes grâce à vos indicateurs).
  • Ambitieux (Vos objectifs sont un challenge motivant, et en même temps ils sont accessibles)
  • Réaliste (Votre but doit être réalisable. Faisable. Si vous ambitionnez de passer de 0€ à 1 milliard en 1 mois en partant de rien. Il y a de fortes chances que votre motivation en pâtisse.
  • Temporel (Placez une date sur chaque phase en lien avec votre but).

Par exemple, cet article a été rédigé en respectant un plan structuré en 9 phases. La première étant de déterminer la structure de l’article, l’intention de recherche visée. La dernière étant la correction de l’orthographe.

Chaque phase est claire et précise. Par exemple, la phase de correction d’orthographe commence par l’utilisation d’un outil et fini par une vérification manuelle. Chaque phase est datée et quantifiée en terme de ressources temps. 
Par exemple, la correction via un outil d’orthographe de cet article est estimée en terme de temps à 20 minutes. 
Si vous avez de nombreux objectifs quantifiés, vous êtes en mesure de planifier sur un calendrier la durée totale. 

Vous appliquer une marge pour les imprévus et les aléas et vous n’avez plus qu’a passer à l’action.

Si vous prenez du retard, vous savez quand et où vous l’avez pris. De même que si vous prenez de l’avance. C’est un atout considérable pour aller au bout de vos projets et garder vos collaborateurs éveillés.

Prenons un autre exemple.
Vous souhaitez faire 100 ventes.
Vous tablez sur un taux de conversion de 1% de tous vos visiteurs qualifiés.

Votre but est donc d’avoir 10 000 visiteurs qualifiés.

Pour ce faire, vous allez déterminer, comment avoir ses 10 000 visiteurs. Puis vous creusez petit à petit dans chaque strate de votre objectif.

Au final, vous avez un plan détaillé. Structurés. Et vous savez exactement où vous en êtes. Cette méthodologie vous permet de créer du feedback pour vous améliorer en permanence quel que soit votre but. Assurez vous simplement de faire dépendre vos objectifs le plus possible de vous-même.

Par exemple, si vous allez dans un événement de réseautage.

Un objectif pourrait être : Je vais aller à la rencontre de 100 personnes. Puis vous détaillez. Combien de temps dure l’événement, combien y aura t’il de personne, combien de temps consacré par personne.

Un mauvais objectif serait : Je vais obtenir 100 cartes de visites de personnes intéressées par mon projet. Ici faites dépendre votre objectif d’un facteur extérieur. Des contacts intéressé par votre projet.  

Commencé d’abord par le premier objectif, voyez votre taux de conversion. Ensuite vous pourrez éventuellement vous fixer ce type d’objectif secondaire.

Pour être plus clair. Faîtes dépendre le plus possible l’objectif de vous. Ca ne veut pas dire travailler seul ! Ca ne veut pas dire que votre objectif ne dépendra pas de quelques facteurs externes parfois. 

Mais vous devez voir la différence entre un but sainement réalisable et un objectif qui dépend trop des autres. Un dernier exemple : 

  1. Je vais aller voir cette personne car elle ma plait
  2. Je vais séduire cette personne car elle ma plaît et je veux faire ma vie avec elle.

Vous n’avez pas l’impression que l’un de ses deux objectifs repose beaucoup sur des facteurs que vous ne maîtrisez pas.

Stratégie digital inbound marketing 5

Etape 4 : Définir les ressources internes et externes dont vous disposez, ainsi que votre financement pour mener à bien vos actions digitales.

La mise en œuvre de votre stratégie digitale aura un coût. Définissez le à l’avance et planifiez vos dépenses. 

Parmi les dépenses les plus courantes pour les coûts marketing et commerciaux : 

  • Prestataires de services externes et/ou agences
  • Création de contenu
  • Campagnes publicitaires
  • Licences de logiciels
  • Salaires
  • Documents à rédiger
  • Transport

Selon votre budget, vous devrez peut être priorisé en étant d’abord focus sur les méthodes peu coûteuses. Sachez néanmoins que vos résultats seront déterminés tôt ou tard par deux facteurs : 
Temps et/ou Argent que vous consacrez soit vous même, soit par l’intermédiaire d’autres personnes (salariés, prestataires, etc)

Si vous avez un petit budget, nous vous conseillons de sélectionner un petit groupe de prestataires externe impliqués plutôt qu’une agence. Sauf si vous avez plus de 15 000 euros à y consacrer (et encore). Vous aurez moins de contrôle sur une agence puisque vous ne savez pas qui va travailler directement sur votre projet et combien d’heures par semaine. Il existe évidemment des exceptions qui confirment la règle…

Stratégie digital inbound marketing

5 : Définir au préalable le choix des KPI pour mesurer la performance de vos actions.

Si vous respectez l’étape 3. Vous aurez plus de faciliter à obtenir une vision d’ensemble des KPI essentiels. 

À vous de définir vos indicateurs de performance dans le cadre de votre stratégie digitale.
Voici quelques idées à adapter selon votre projet :

  • Nombre de visites sur votre site internet (en séparant les différentes stratégies d’acquisition)
  • Taux d’engagement sur les réseaux sociaux.
  • Ranking sur les mots clés en SEO.
  • Temps passé sur vos pages.
  • Taux de conversion et de micro-conversion.
  • Taux de rebonds.

L’idée de ses KPI est de vous permettre aussi de déterminer votre coût d’acquisition de votre clientèle. Pour ce faire, prenez en compte tout vos investissements et diviser le par le nombre de consommateurs acquis.

Grâce à ces indicateurs, vous serez également en mesure d’adapter votre stratégie pour la rendre plus efficace et rentable.

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6 : Définir ses cibles

À qui parlez vous ? À qui souhaitez vous parler ?

Dans l’étape 10, nous allons revenir sur des notions d’intentions de recherche et de besoins profonds. Mais en préambule, il s’agit de connaître votre cible. 

Vous devez comprendre les notions de buyer personas (au besoin, faîtes des recherches sur internet ou consulter nos articles sur le sujet dans le blog Yoostart).

Votre positionnement doit être clair et concis. Il doit être différenciant des autres entreprises évoluant dans votre domaine d’activité. De sorte que votre valeur ajoutée ne soit pas comparée uniquement sur le produit et sur le service que vous proposez.

Concernant vos cibles, vous devez faire preuve d’empathie extrême pour vous mettre dans leur peau.

Quelques questions (non exhaustive) par lesquelles vous pourriez commencer :

  • Quel est son sexe ?
  • Quel est son âge ?
  • Quel est son lieu d’habitation ?
  • Quel est son niveau de revenus?
  • À quoi s’intéresse t’il  ?
  • De quel conseil à t’il besoin en priorité ?
  • Quel lieu fréquente t’il ?
  • Où puis-je trouver ma clientèle ?
  • Quels sont ses besoins ?
  • Quelles solutions pouvez vous apporter à son problème principal en lien avec votre activité ?
  • Quelle est sa situation professionnelle ?
  • Dans quel type d’entreprise travail-il ?

Creusez, jusqu’à connaître parfaitement votre cible. C’est la base. Si vous ne faites pas cela pour ensuite répondre à ses problèmes, votre entreprise ne restera pas longtemps en vie.

Enfin, si nous avons parlé principalement des consommateurs de vos produits, vos cibles sont a voir au sens plus large du terme.

Vous pourriez raisonner de la même façon pour vos ambassadeurs, les influenceurs et tout type de contacts que vous souhaités noué pour faire réussir votre entreprise. Il y a des nuances dans le comportement de chacun de ses profils. Par exemple, un influenceur soucieux de sa notoriété aura des besoins et un comportement parfois légèrement différents d’un client standard.

Si vous avez plusieurs personas (essayez d’en avoir 2 maximum au début), Segmenter votre audience et assurez vous d’avoir des KPI distinctes selon les audiences visées.

Savoir être stratégique dans le digital pour obtenir des clients 2

7 : Etudier la stratégie de vos concurrents

L’étude des entreprises vous concurençant, que ce soit directement ou indirectement, est une mine d’or pour vous.

Elle vous permet d’affiner votre démarche de différenciation, de comprendre quelle cible ils visent et quelle cible ils touchent. Par ailleurs, vous avez une visibilité sur leur positionnement, ce qui est un atout non négligeable.

Vous êtes encore invisible, profitez en pour mettre toutes les chances de votre côté.

Faites vous accompagner par un expert en Marketing et un expert en e-réputation pour avoir d’avantages d’information. Notez qu’un consultant seo compétent dispose de compétences en e-réputation et en marketing. 

Savoir être stratégique dans le digital pour obtenir des clients 3

8 : Préparer une offre qui convertit

Si vous avez pris du retard en Marketing, c’est le moment de vous mettre à jour. Tenez vous informé des dernières tendances. Ne vous laissez pas enfumé par des pseudos experts. 

Quand vous avez une information, vérifiez là. Le fait que beaucoup de monde répète la même chose n’en fait pas nécessairement une vérité. 

Votre offre doit avoir un taux de conversion correct. En fait, une fois que vous avez une base en trafic, vos efforts devraient en priorité se concentrer sur le taux de conversion plutôt que sur le nombre de visites.

Voici deux exemples.

Dans l’exemple A, Toto à 10 000 visiteurs et un taux de conversion de 3,5% sur son produit qu’il vend 100€
Toto encaisse donc : 35 000 €

Dans l’exemple B, Toto à travaillé beaucoup sur l’acquisition de nouveaux visiteurs. Il a maintenant 20 000 personnes au lieu de 10 000 initialement qui viennent le voir chaque mois. C’est fantastique.
En contrepartie, son taux de conversion est de 1,5%. Parce que Toto a eu moins de temps pour travailler sa page de vente et/ou que ses visiteurs sont légèrement moins qualifié.
Mais bon, Toto a 10 000 visiteurs de plus, ce ne sont pas 2 points de conversions en moins qui vont détruire sa confiance. Il vend le même produit à 100€
Toto encaisse : 30 000€

Il a perdu 5000€. C’est du travail d’optimiser sa page de vente, de faire de l’A/B testing. Mais à côté de cela, imaginez le travail pour doubler nombre de visiteurs ! Et si vous saviez ce que toto a investit en pub dans l’exemple 2 pour qu’il puisse doubler immédiatement afin d’être comparé à l’exemple 1…

Il existe une multitude de détails sur lesquels vous devez porter votre attention quand vous souhaitez convertir. 

Lisez le blog Yoostart, ou restez en contact pour connaître les événements en lien avec cette partie. Cela vous permettra d’en savoir plus sur ces techniques d’optimisation de la conversion. 

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9 : S'avoir s'entourer de bons professionnels et créer une relation de qualité

Votre entourage est déterminant pour votre développement. C’est pour cela que nous insistons sur l’importance du réseautage.

En ce qui concerne votre stratégie digitale, le minimum viable, si vous en avez les moyens, est :

  • Un/Une Expert (e) en Marketing
  • Un/Une Consultant (e) en Search Engine Optimisation
  • Un/une Communauty Manager
  • Un/Une Webdesigner (euse) Ux
  • Un/Une Developpeur (euse) Web
  • Un/Une Rédacteur (trice) Web
  • Un/Une Copywriter (teuse)
  • Un/Une Expert (e) en campagnes de pub sur les réseaux sociaux et sur les moteurs de recherche (Notez qu’il peut y avoir des experts dédiés uniquement aux réseaux sociaux, ou dédiés aux moteurs de recherche)
  • Un/Une personne ayant des compétences générales sur l’ensemble des secteurs cités précédemment et capable de coordonnées et diriger l’ensemble de votre équipe vers la direction de votre choix. C’est votre bras droit qui vous soulage d’une grande charge de travail et veille au développement des projets en cours.

Méfier vous des offres à tout faire… 
Si vous n’avez pas suffisamment de budget, formez vous, développez vos réseaux pro, apportez de la valeur, faîtes de l’échange de compétences. En bref, soyez créatif et impliqués plus que jamais. Soyez patient et procédez par étapes.

10 : On entre dans le coeur du réacteur nucléaire

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Améliorez la vitesse de votre site

La vitesse de votre site à un impact considérable sur votre nombre de visiteurs. Cet aspect fait débat sur le web. Ici, il ne s’agit pas de dire que la vitesse de votre site impact le positionnement de vos pages (encore que, il y a matière à débat). 
Il s’agit de vous dire que si votre site se charge en plus de 3 secondes : 

  • Votre taux de rebond explose (les internautes quitte la page en cour de chargement ou sans lire d’autres pages)
  • L’expérience utilisateur se dégrade fortement (c’est très désagréable pour un utilisateur d’attendre 1000 ans à chaque clic)
  • L’utilisateur qui vient pour la première fois aura un mauvais souvenir de son expérience sur votre site, et il y a de fortes chances qu’il aille voir (définitivement) ailleurs.

Si en plus de cela, les sites des entreprises vous concurrençant sont plus rapides. Inutile de vous faire un dessin. Vous êtes en train de perdre de l’argent.
Pour vous convaincre si besoin en est encore, avec des plateformes ayant de la data :

  • Amazon estime perdre 1% de ses ventes tout les 100 millisecondes de chargement supplémentaire. 
  • Google estime à 20% la chute de recherche toute les 500 millisecondes de temps de chargement supplémentaire.
  • Pour Bing, 2 secondes de plus équivalent à une perte sèche de 4% de revenu par utilisateur
  • Enfin, Shopzilla estime entre 7 à 12% l’augmentation de son chiffre d’affaires lorsqu’ils sont passés de 7 secondes à 2 secondes de temps de chargement. 

Attendez un instant. Revenons sur Shopzilla. 7 à 12 % d’augmentation de chiffre d’affaires. Question : Combien de micro entreprise digitales n’auraient pas fermé s’ils avaient simplement amélioré la vitesse de leur site ? 

Des exemples comme ceux la, il en existe une multitude. Le temps de chargement acceptable pour un site web est de 2 secondes. Si vous dépassez les 3 secondes, alors vous êtes en train d’ouvrir les vannes et de jeter de l’argent par la fenêtre. 75% des utilisateurs vous faisant confiance pour la première fois, ne reviendront pas si votre site est lent. 52% des acheteurs considère la vitesse de votre site comme un critère important pour resté fidèle. 

Enfin, google met en place jour après jour des actions qui démontrent que la vitesse du site va devenir un critère de positionnement dans les moteurs de recherche. Rassurez vous, ils ne le font pas pour vous, mais pour eux, parce que cela leur permet de faire des économies. Mais c’est un autre sujet…

Enfin, quand nous parlons de vitesse, c’est viable pour les ordinateurs, mais aussi tout autant, et même plus encore pour les mobiles.
Quand vous concevez votre site internet. Concevez le d’abord pour un utilisateur mobile (y compris pour l’expérience utilisateur) puis adaptez le au besoin pour les ordinateurs sans impacter la partie mobile.

Mettre en place des contenus et des médias pour obtenir des prospects

Etablissez un calendrier éditorial

S’organiser pour publier du contenu est une nécessité. Il ne s’agit pas uniquement de vos textes sur votre blog. Ici, nous parlons de tous vos contenues. Y compris celui de vos réseaux sociaux.

Vidéos, Photos, Infographie, PodCast, et évidemment vos textes. 

Tenez votre calendrier à jour, essayez d’avoir une vision sur un an. Vous rajouterez des éléments d’actualités entre deux contenues programmés si vous le souhaitez. 

Mais organisez vous dès maintenant. C’est mieux pour votre entreprise, et c’est mieux pour votre morale. 

Publiez régulièrement sur votre blog

La régularité est plus importante que la quantité, lorsque vous publiez sur un blog. Ici, il ne s’agit pas d’établir un cour de référencement, mais de vous donner quelques clés.

L’une des nombreuses stratégies possible, avant d’avoir publié votre site, est d’avoir 20 à 50 articles optimisés sous le coude. Ensuite, publiez au moins 1 à 2 articles par semaine. 

Mettre en place des contenus et des médias pour obtenir des prospects

Raffraichissez d'ancients contenus

Un ancien contenu sera considéré comme nouveau et/ou contenant de nouvelles infos pertinentes, aux yeux de google, si vous le modifiez.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, respectez plusieurs règles :

  • Modifiez à minima 10% de l’article (en nombre de caractères)
  • Apportez des éléments nouveaux et en lien avec le sujet de l’article et l’intention de recherche de l’internaute.
  • Optimiser le référencement de votre article du mieux que vous le pouvez, sans être dans la suroptimisation.

Ciblez les bons mots-clés

Rapprochez vous d’un consultant en Search Engine Optimisation, digne de ce nom. La fin de la phrase précédente à son importance…

Ce texte s’adresse aux débutants, vous allez donc être épargné par tout ce qui concerne la technique. Gardez a l’esprit qu’il s’agit ici de simplifier et vulgarisé au maximum. Cela rend le propos beaucoup moins précis. Hors, vous aurez besoin de précision si vous souhaitez optimiser correctement vos textes. 

Revenons à nos moutons.
Ici, l’idée est d’écrire quelque chose qui intéresse les lecteurs. Et le meilleur moyen de s’en assurer, est de vérifier que votre sujet intéresse les internautes. 

Il existe une multitude de stratégie pour s’en assurer. Elles sont plus ou moins précises, mais vous donne des tendances. 

Si le titre parle de mots clés. En ce qui nous concerne, nous vous invitons à vous concentrer sur les intentions de recherche de votre utilisateur, derrière le mot clés.

Pour corser le tout, sachez qu’un mot/expression clé, peut avoir plusieurs intentions de recherche, et même plusieurs typologies de visiteurs. Il faudra adapter votre texte à la typologie de visiteurs que vous ciblez.

Une fois que vous savez que les voyants sont au vert, concernant l’intérêt. Il vous faut savoir ou vous mettez les pieds en terme de concurrence. Quand vous débutez, visez les requêtes peu concurrentielles. 

Voilà deux aspects souvent peu compatibles. Du trafic, et peu de concurrence. Trouvez le juste milieu qui vous convient. Et si vous voulez allez plus loin, offrez vous les services d’un consultant compétent en Search Engine Optimisation.

Notez qu’en matière de Search Engine Optimisation, c’est principalement le temps dont vous disposé et l’argent, qui déterminera en grande partie vos résultats. Par exemple, si vous n’avez pas de finances adaptés à vos ambitions (Un consultant seo facture entre 150 et 1000€ de l’heure en moyenne), alors formez vous.

Pour trouver les mots/expression clé de votre choix, il existe un certains nombre d’outils, dont vous devrez apprendre à vous servir.

Étant donné qu’il ne s’agit pas du sujet principale de cet article, faîtes quelques recherche sur internet à ce propos puis attachez vous les service d’un consultant seo compétent ou passez directement à l’action.

Votre communication numérique sur internet pour obtenir des leads

Démarquez vous tout en répondant aux intentions de recherche et aux besoin profond de votre visiteur.

Qu’est ce que recherche votre utilisateur et qu’est ce qu’il veut réellement ? 
Ces deux questions en apparence similaire, apportent des réponses différentes quand on creuse.

Et si vous voulez faire du contenu pertinent, il va falloir vous creuser les méninges pour répondre au besoin profond de vote utilisateur. 

Et évidemment, ce serait une bonne idée de le faire sur vos pages de ventes aussi.

Un exemple : 

  • L’acheteur potentiel va chez le dentiste pour soigner une carie sur une canine
  • Le dentiste détermine qu’il lui faut une courrone et c’est ce qu’il lui fait, avec une jolie courrone toute noir, le tout avec le logo d’une Tête de mort blanche en gros. 
    Par chance, il détecte une carie sur une de ses dents de devant. Le patient est ok pour la soigner. Et le dentiste lui fait un soin Rose bonbon avec le logo de Hello Kitty.
  • Précisions aussi que notre client est un homme de 35 ans, célibataire, ayant une vie sociale normal et évoluant dans le secteur du conseil bancaire pour les entreprises.
  1. Le patient se regardant dans la glace, fait un scandale à son dentiste.
  2. Le dentiste est médusé ! Mais enfin monsieur ? Que ce passe t’il ? Vous m’avez demandé à soigner vos dents, c’est ce que j’ai fait à la perfection Monsieur. Elles sont sauvées et en pleine forme
  3. Le client, fou de rage, refuse de payer, ne met plus jamais les pieds dans le cabinet, et va voir un nouveau dentiste qui prend en compte ce que veut au fond de lui ce client. À savoir, des dents saines ET SURTOUT un beau sourire. 

Au passage, notons que le nouveau dentiste aura bien rigolé en voyant le travail de son confrère. Notons aussi que si le premier dentiste s’était contenté de faire un blanchiment des dents à son client, Celui-ci n’aurai pas été content parcequ’il aurait encore mal, mais il aurait été moins en rage. Peut être même qu’il serait revenu dans le même cabinet avec la ferme intention de faire soigner ses caries.

Nous en avons fini avec cet exemple tiré par les cheveux. Notez donc : 

  • Ce que recherche votre utilisateur (et donnez lui si possible)
  • Le besoin profond de votre utilisateur (donnez lui impérativement)
Votre com sur internet pour obtenir des leads

Optez pour le SEM

Le SEM est une combinaison permettant d’acquérir des visites sur votre site via le moteur de recherche selon deux modes principaux :

  • Le SEA (Search Engine Adversiting)
    Vous obtenez des visites via de la pub qui à un coût factuel pour votre entreprise. Le retour est immédiat.
  • Le SEO (Search Engine Optimisation)
    Vous obtenez des visites via le référencement naturel. Il est dans les apparences gratuit, mais contient tout de même de nombreux coûts caché (Temps et/ou Argent pour la rédaction web, l’obtention de backlinks, etc.)
    Le retour sur investissement est nettement plus long que le SEA mais il s’inscrit dans une démarche long terme plus pérenne.

Créez des infographies

L’infographie est un type de contenu particulièrement apprécié sur les réseaux sociaux.

Si vous n’avez pas les compétences à disposition, la création d’infographie peut s’avérer coûteuse (de plusieurs centaines à plusieurs milliers d’euros). 

Néanmoins, le retour sur investissement peu être intéressant dans la mesure ou c’est typiquement le genre de contenu qui peut devenir viral.
Assurez vous qu’elle traite d’une thématique spécifique avec un angle attirant.

Enfin, vous veillerez à effectuer une surveillance pour que votre contenu ne soit pas volé au profit d’une autre entité.

Publiez vos propres études

Lorsque vous publiez une étude, basée sur vos données exclusives, à partir de votre champ d’expertise, vous entrez dans un cercle vertueux. Et pour cause :

  • Votre contenu est unique
  • S’il est présenté de manière attrayante et qu’il apporte au moins un nouvel élément, il va être partagé.
  • Vous être le créateur du contenu, vous gagnez non seulement de la notoriété, mais aussi de l’autorité
publiez vos propres études

Facebook

C’est le réseau social numéro 1 et ce serait une erreur stratégique que de ne pas essayer de développer une audience sur cette plateforme. 

Construisez vous une communauté correspondant à vos attentes et apportez leur de la valeur régulièrement.

Instagram

Instagram a pour avantage d’avoir un taux d’engagement élevé. C’est un média puissance, apprécié par les utilisateurs qui souhaitent interagir avec les personnes et les marques.

Youtube

Cette plateforme de vidéo en ligne, rachetée par google en 2006, est le numéro 1 en matière de partage de vidéo.

Les audiences sont impressionnantes et cela explique en partie l’engouement des entreprises et influenceurs pour cette plateforme.

Tout comme pour Faebook et Instagram, il y a quelques règles à respecter pour avoir des vidéos qui font des vues et qui convertissent, mais ce n’est pas le sujet de l’article.

contactez des influenceurs

Contactez des influenceurs

Pour obtenir plus de notoriété, de visites et de vente, l’utilisation des services d’un influenceur ou d’une influenceuse peut s’avérer particulièrement efficace.

Nous avons déjà eu l’occasion de faire des articles sur le sujet à destination des influenceurs et des influenceuses, notamment sur Instagram. 

Ces articles peuvent vous être utiles et vous faire comprendre ce que recherchent les influenceurs. De même cela vous permettra d’appréhender les prix du marché.

Créez des webinars

Le webinar permet d’attirer du trafic sur votre site web et/ou de générer des ventes. La aussi, il existe des principes de bases pour réaliser un webinar attractif, mais ce n’est pas le sujet du jour.

Utilisez la puissance de l'emailing

  1. Avoir des visites via les réseaux sociaux, c’est bien.
  2. Avoir des visites sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche, c’est trop bien.
  3. Avoir des visites via tous les canaux en ligne inimaginable (Publicité, Référencement Naturel, Réseaux Sociaux, Influenceurs, etc), c’est trop trop bien.

Avoir une base d’email, c’est mieux que tout ce qui précède, réuni ensemble.

Vous êtes prévenu. Demain les algorithmes de recherches changes, votre site plante, ou peu importe. Votre base email sera toujours là et elle est à vous. Bonne nouvelle en 2021, cela reste l’un des canaux de ventes les plus rentable (si ce n’est le plus rentable).

Alors oui, pour obtenir des emails vous allez devoir utilisez les 3 points précédents, avec une préférence pour le point 3. Mais si vous n’avez pas une base email…

Sans parler du fait que vous parviendrez a revendre plus facilement et plus cher une entreprise avec une base email.

contacter des influenceurs

Voici quelques lectures complémentaires qui vous permettront d’aller plus loin encore.

Nous avons parlé de la stratégie digitale.
À un moment donné, vous allez vous poser une question. Sur quel outil dois-je communiquer principalement ? CET ARTICLE vous permet de déterminer, en fonction de votre secteur, si votre présence sur une plateforme en ligne est pertinente ou pas. Parmi nos conseils, lisez également CET ARTICLE SUR 6 APPLIS qui vont vous faciliter la vie en fonction de ce votre méthode de réseautage. Pour poursuivre les étapes de votre apprentissage, VOICI 10 TECHNIQUES INFAILLIBLE POUR ELARGIR votre réseau en ligne et améliorer votre méthode. En enfin, L’ARTICLE COMMENT ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS regorge de conseils utiles, y compris si vous souhaitez consacrer un budget à la publicité.

Il vous suffit de cliquer sur les liens en Majuscules. Nous espérons que ces lectures vous seront utiles.

À votre Succès.